Der Verkauf Ihres Autos kann überraschend schwierig sein, insbesondere wenn Sie den bestmöglichen Preis erzielen möchten. Käufer haben eine große Auswahl, daher ist es wichtig sicherzustellen, dass sich Ihr Auto von der Masse abhebt. Einige einfache Taktiken, wie z. B. sicherzustellen, dass Sie einen fairen Preis festlegen, sicherstellen, dass Ihr Auto gut aussieht, und clevere Verhandlungstaktiken anwenden, können den Unterschied zwischen einem schnellen Verkauf oder einem monatelangen ungewollten Auto in Ihren Händen ausmachen.
Festlegen des Preises
Sicherzustellen, dass Sie Ihr Auto richtig bewertet haben, ist der wichtigste Aspekt beim Verkauf eines Autos. Wenn Sie einen zu hohen Preis festlegen, könnten Sie am Ende ein Auto haben, das monatelang an Ihren Händen hängt, während ein zu niedriger Preis zu einem schnellen Verkauf führt, obwohl Sie wissen, dass Sie es hätten besser machen können. Parkers.co.uk verfügt über einen ausgezeichneten Ratgeber für Gebrauchtwagen, in dem Sie schnell einen zuverlässigen Kostenvoranschlag erhalten.
Schauen Sie sich auch die lokalen Kleinanzeigen an, um ein Gefühl für die Preise zu bekommen. Berücksichtigen Sie die Anzahl der Kilometer, die Ihr Auto gefahren ist, und ob im Laufe der Jahre zusätzliche Funktionen wie Klimaanlage oder Stereoanlage installiert wurden.
Auto vorbereiten
Im Durchschnitt werden saubere und polierte Autos für 10 % mehr verkauft als die gleichen Autos, wenn sie schmutzig sind, weil Käufer gerne wissen, dass das Auto, das sie kaufen, gepflegt wurde. Händler zahlen auch mehr für saubere Autos, weil sie dadurch Zeit und Geld sparen, wenn sie das Auto selbst reinigen.
Verwenden Sie für die Außenseite des Autos ein hochwertiges Autoshampoo, bevor Sie das Auto polieren, um den Glanz eines „Neuwagens“ zu erzeugen. Dann Reifen spritzen und Alufelgen reinigen. Dieses saubere und glänzende Äußere hinterlässt einen hervorragenden ersten Eindruck.
Verwenden Sie einen Staubsauger, um Staub und Schmutz aus dem Auto zu entfernen. Armaturenbretter sollten mit einem Armaturenbrettreiniger mit niedrigem Glanz gereinigt werden. Denken Sie beim Reinigen der Scheiben daran, um die Heizelemente in der Heckscheibe herum vorsichtig zu sein. Stellen Sie schließlich sicher, dass das Auto gut riecht. Beseitigen Sie insbesondere Zigarettengeruch.
Wo werben
Als Verallgemeinerung stehen beim Verkauf eines Autos zwei Möglichkeiten zur Verfügung – verkaufen Sie es selbst oder verkaufen Sie direkt an einen Händler. Der Direktverkauf an einen Händler ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, das Auto aus Ihren Händen zu bekommen, da Sie keine Werbung machen, mit Käufern verhandeln oder das Risiko eingehen müssen, Ihr Auto während dieser Zeit nicht verkaufen zu können wertet weiter ab. Unternehmen wie wewillbuyyourcar.com bieten online sofort ein Angebot für die meisten Gebrauchtwagen an.
Der Nachteil beim Verkauf an einen Händler ist, dass Sie wahrscheinlich nicht den bestmöglichen Preis erhalten. Das Anbieten und Verkaufen des Autos selbst ist zeitaufwändiger, kann aber auch rentabler sein. eBay Motors hat sich zu einer der beliebtesten Möglichkeiten für den Kauf und Verkauf eines Gebrauchtwagens entwickelt, so sehr, dass jetzt alle 2 Minuten ein Auto über die Website verkauft wird. Stellen Sie beim Verkauf über eBay sicher, dass Sie viele Informationen über das Auto zusammen mit ein paar Fotos angeben.
Verhandlung des Preises
Wenn potenzielle Käufer sich Ihr Auto ansehen und entscheiden, dass sie ernsthaft daran interessiert sind, es zu kaufen, stehen die Chancen gut, dass sie versuchen werden, den Preis auszuhandeln. Dies ist zu erwarten, da Käufer gerne glauben, dass sie auch ein gutes Geschäft machen. Denken Sie daher vor Beginn der Verhandlungen an einen Zielpreis und den niedrigsten akzeptablen Preis. Liegen die beiden Angebote weit auseinander, ist eine Schweigeminute oft die beste Taktik. Die Menschen empfinden Schweigen als unbequem und peinlich, was oft dazu führt, dass sie ein Kompromissangebot auf halbem Weg zwischen den beiden Bewertungen machen. An diesem Punkt können Sie vorschlagen, sich auf halbem Weg zwischen Ihrem Angebot und dem neuen Angebot zu treffen, um ein besseres Angebot zu erhalten.
Abschluss des Deals
Sobald ein Preis vereinbart wurde, muss das Geschäft noch abgeschlossen werden. Fragen Sie den Käufer nach seiner ID, Adresse und Festnetznummer, da manchmal etwas schief geht. In diesem Fall ist es gut, eine Möglichkeit zu haben, ihn zu kontaktieren. Wenn Sie per Scheck bezahlen, lassen Sie den Käufer das Auto erst wegfahren, wenn es gelöscht wurde. Schreiben Sie abschließend eine Quittung, aus der hervorgeht, dass Sie das Auto verkaufen, und geben Sie die Details des Autos, sich selbst und des Käufers an. Vermerken Sie auf der Quittung „abgenommen wie geprüft und besichtigt“, um sich gegen zukünftige Schadensersatzansprüche abzusichern. Lassen Sie dann die Quittung sowohl von Ihnen als auch vom Käufer unterschreiben, wonach ein erfolgreicher Verkauf erzielt wurde.
